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佰草集:“坚硬”的认同

时间:2018-12-30编辑: admin 点击率:

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  做中高端化妆品牌,好的产品和技术只是基础,如何将自己的品牌形象准确地传递给消费者,提供毫无瑕疵的与品牌定位相匹配的消费体验,才是最精微也最困难之处。中山大学保卫处南北校园车辆出入

  在塑造精致生活的文化符号上,上海家化也许是中国最具此基因的日化公司,无论是包装、广告还是店面设计,无不体现上海文化中追求精致优雅的趣味。佰草集的广告中从不曾出现任何明星的面孔,这在国内的化妆品和服饰等时尚类公司中非常罕见。在管理团队看来,佰草集的其他视觉符号足以传递一个有品位的品牌形象,而把品牌依托在一个明星身上,反而可能拉低品牌形象。

  然而有些环节并非佰草集甘愿投入便可如愿以偿。在起步之初,佰草集主要以专卖店的形式在上海市场进行推广,这其中也有无可奈何之处。百货公司与化妆品牌之间有着一种基于定位的共生关系,尤其处于一线地位的百货公司,为了吸引欧美一线品牌入驻以提升形象,甚至可以零租金提供场地,但对于品牌定位不符或存在风险的品牌,百货公司则会拒绝其入场。

  虽然上海家化有着长久的商誉,但对于佰草集这个初创的主打中国概念的中高端品牌,想要进入与之相符的百货公司,争取到好的专柜位置,谈何容易。顶级位置的百货公司提出的要求并非只是销售额门槛,而是质疑佰草集的品牌基因,例如并非进口品牌、价位和品牌形象能否与店内其他品牌比肩、背后是否有全球性的集团背景等。无奈之下,佰草集选择从自建专卖店渠道开始,对店面的位置、装饰等所有视觉符号都制定了详细的方案。直到几年后佰草集开始进入北京时,才找到跻身百货公司专柜的机会。北京城市面积大,存在多个独立商圈,每个商圈都有符合其形象要求的一线百货公司,彼此之间竞争也很激烈。而此时佰草集的产品线日趋完善,品牌的影响力逐渐显现,专卖店的整体管理方案也经过了细致打磨,以上海市场的成功与上海家化的品牌背书,与百货公司平等谈判已成为可能,佰草集终于得以进入这个圈子。

  佰草集绿白色系的品牌专柜开在雅诗兰黛、迪奥和娇韵诗等国外品牌中间,标志着它真正跻身于中高端主流品牌。在进入百货商场等主流渠道几年后,佰草集进入销售规模爆发期,2005年销售额首次过亿,2006年销售额便达到2亿元,2007年再度翻番到4.2亿元,其中,专柜渠道贡献了总销量的七成之多。佰草集从一个概念独特的小众品牌,上升成为中国市场上主流的中高端化妆品品牌。

  中体西用一词说来容易,然而在一个以品牌价值为核心资产的公司中,何为体、何为用,游疑和困惑无处不在。何处应潜心模仿学习西方经验,何处应坚守中国风格,何时应务实妥协,何时必须自信甚至坚持适度的文化傲慢?

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