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柏狮光电:走出LED神话 编写光电传奇

时间:2018-08-13编辑: admin 点击率:

  柏狮光电:走出LED神话 编写光电传奇

  2011年,由欧债危机引发的萎靡运营环境阴霾蔓延至全球,LED职业作为备受言论重视的朝阳工业也难以逃过,许多业内人士大叹时运不济,生意难做。可幸的是,职业饱尝风云冲击之时,仍有一些勇立潮头的企业,逆流而上,这其中就包含了柏狮光电。

  提起柏狮光电,业内人士大多有这样的点评:运营时刻不长,但成果斐然。可以说,在我国LED职业的广袤天地里,柏狮恰似一颗冉冉升起的明珠,正迸发出益发绚烂的光辉。但是,成功历来就不是必定,尤其是在商界这个无硝烟的战场上。那么,柏狮成功背面的故事又是怎样的呢?在刚刚曩昔的第八届广州世界LED展会上,咱们有幸采访了柏狮光电的出售总经理王鹏先生,并就群众重视的一系列问题向王鹏先生作了专门性发问。

  

  

柏狮光电出售总经理王鹏

  正如前文所提,关于运营环境的阑珊现状,许多业界人士都不谋而合地把本源归结于欧债危机的连累,王鹏以为,根据LED工业在我国仍处于幼嫩起步阶段,许多人都寄望从中分一杯羹,因此竞赛是不可避免的。但职业的竞赛跟业界的惨淡有直接联系,究竟LED职业比如2007、2008年的爆发式增加时刻已然一去不复返,职业的冬季会成为常态,持续十余年的可能性很大。有鉴于此,可以预期,虽然LED职业眼下仿若群雄割据,毫无次序可言,但在蜂拥而至的入行热潮往后,接下来两三年内职业的优胜劣汰即俗称的所谓“洗牌”又是大势所趋。

  王鹏着重,近年来,虽然LED由于其节能、环保的特性备受言论喜爱,有关论题不乏其人,但它并非是神话,没有外界传言得那么玄乎,除了小部分高端LED环节有满足的技能沉淀之外,其大部分环节依然是纯制作,所以,LED出产企业的中心竞赛在于制作力的竞赛。

  而经过整合完成优胜劣汰之后,LED职业则会臻于老练,构成“三不”现象。所谓“三不”,一是“不敢”,即,对此职业发生敬畏之感,听天由命;二是鉴于从业所能取得的利润率低而“不肯”跨入门槛;三是由于途径开辟和本钱投入的才能有限而不想进入。这时职业会到达某种平衡,而这种平衡绝非一家独大、构成独占局势,这是由LED职业的先天性布景所决议的,由于没有哪家企业可以控制中心资源。因此从经济学的视点来看,自由竞赛和寡头独占的方法将是未来的职业格式,即在任何一个环节,不会超越十家企业参加竞赛,每家切割必定的商场份额,而优势显着的企业其商场份额约在30%左右。

  据王鹏介绍,柏狮光电的高层办理均是半导体职业身世,在2006、2007年尝试作转型,而根据低端半导体职业在我国已较为老练,较之新式的LED职业而言开展优势显着,所堆集的办理经验和质量管控系统就成为了LED运营中稀少难得的宝贵财富。

  作为封装环节的企业而言,王鹏以为,其优势表现应该介于技能和途径之间,即要做好出产制作系统和质量管控系统。在客观上,由于LED职业在我国处于起步阶段,柏狮光电的起点并不差劲于大多数同行,加之企业出产基地处于西南,与沿海地区的频频人口活动不同,在底层职工中,为柏狮光电效劳两年以上的占七成以上。

  除了以上有利要素,王鹏戏称,柏狮光电也喜爱“自己给自己找麻烦”,虽然几百人规划的公司年利润可达近千万,但考虑到本身参加LED竞赛的资格浅,因此采取了要点打破的战略,以职业下流排名靠前的系统为首要的方针客户群。

  “排名靠前的客户,要求会比较高,这无疑导致咱们前期的压力很大;但它们的订单才能又很强,无分淡旺季,只需它对你的产品认可了,这个商场是很好做的。”王鹏说道,“柏狮很重视质量的长时刻稳定性,出货的优良率,这也是咱们的中心竞赛力之一。在2007、2008年那阵子,公司的规划有限,营销系统较为滞后,因此日子也过得十分困难,但是公司一直坚持严于律己,寻求高方针、高定位,现在柏狮光电成为了利亚德在国内重要的工程商,被写进勤上光电的招股阐明书里。可以说,柏狮的持之以恒现已换来了令人欣慰的报答,所以,虽然剧烈的商场竞赛会持续下去,但柏狮的优势已然显现出来,而且会在优胜劣汰的过程中凸显更为有利的位置。”

  柏狮光电上一年年末举行的“新春送祝福”活动让人形象深入,将自己排练的节目搬到其它企业中巡演,这在业界并不多见。而在此次的广州世界LED展上,没有参展的柏狮光电挑选了别的一种方法露脸,那就是给参展的同行企业送花篮,独出机杼。

  其实这些都是柏狮改变与客户互动的新式方法之一,也表现了柏狮光电特有的客户协作观念。王鹏以为,遍及来说,咱们都把这种供需联系看得很“严寒”,其实中心联接的不应是产品,而是信赖联系。以柏狮为例,当咱们和上下流企业树立起信赖联系时,产品联接天然瓜熟蒂落;但假如致力于产品联接,那么这种信赖联系则难免偶然会发生问题。上一年新年之前,咱们把自己的精彩节目推送到客户傍边,在展会上给兄弟企业送花篮,目的就是在于传递一种消息,咱们十分诚挚地期望和上下流企业树立彼此间的信赖联系。

  柏狮目的树立起来的这种信赖联系曾遭受过严峻应战。王鹏回忆说,2011年大运会开幕前的半个多月前,公司得知要与另一个客户协作出产大运会开幕式的显示屏,但其时最大的问题并不在于时刻急迫,而是由于要会集人力物力进行出产,这意味着之前满期的订单须被逼推后,面临协作两三年之久的老客户,王鹏陷入了左右为难之中,最终,他逐个登门抱歉,向客户弄清本相、解说缘由,征得对方的体谅,此次信赖风云才总算停息。

  关于柏狮今后的运营方向,王鹏说道:“柏狮光电在未来的开展路途上会持续以LED封装LED照明为主,力求掩盖中下流范畴。当然这需求一步步来,做好统筹规划。咱们之前的事务首要在LED显示屏光源的封装,2010年末发动了LED照明,经曩昔年一年的开辟、堆集,成效显着,当本年会接着发动LED照明的制品,后边逐步把产品品类做全。商场满足宽广,因此,想把封装和照明应用范畴这两件事做好,公司需求投入五至十年的时刻。

  “本年到2015年这段时期,LED的机会会出现在照明商场,这就像三架马车,分别是:显示屏、背光、照明。当然,这三架马车并不是齐头并进的,发动次序不一样,首先应该会是LED显示屏,这个商场现在已趋于老练,每年坚持20%的复合增加率是可以预期的;接着发动的是LED背光,它是最近三年拉动职业增加最首要的驱动力,仅仅跟着商场的老练,这一范畴也会趋于平稳,复合增加率在20%-30%之间,不会太高;反观LED最大的商场——LED照明,迄今为止仍未得到打破性开展,我预期这架马车的发动会在一至五年内发动,由于五年之内满足消除阻止其开展的大部分纠缠。”

  经过王鹏先生的翔实介绍,咱们发现,认清商场方向,坚决自我开展方针,在出产中讲究精雕细镂,负起作为出产商的社会职责和职业道德,这一切促成了柏狮光电短短几年内从“沉寂”走上了今日的“星光大路”。不是谁都能走向成功,但是,凡是可以赢得佳绩的,无不有坚实的根底和坚强的信仰。

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