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查询:LED照明经销商6-8月生意萧条

时间:2018-08-12编辑: admin 点击率:

  查询:LED照明经销商6-8月生意萧条

  6-8月是照明职业的冷季,亦是经销商每年最难熬的阶段。有经销商表明,依照十年前的照明商场行情来看,或许经销商只做熟客生意仍然能够平稳地度过低迷期,并使用旺季来添补冷季的缺口,但近几年面临来势汹涌的LED照明,以及房地产商场的低迷,换汤不换药的出售形式则有可能被商场筛选。现在,照明职业各大品牌厂家纷繁堕入“价格战”、“品牌战”、“途径战”,而作为“优质资源”的经销商们好像也并不好过。近来,笔者屡次造访佛山的华南灯饰城以及数个灯饰卖场,看望经销商们的生计状况。

  生意惨白,门可罗雀

  笔者日前来到华南(世界)电光源灯饰城,发现整个灯饰城显得反常冷清。作为华南地区最大的专业商场之一,华南(世界)电光源灯饰城的产品结构首要以商业照明、家居照明、景象照明为主的电光源及灯饰产品。灯饰城内分A、B、C、D四个区,现共有300多家经销商,运营署理的照明品牌品种繁复,灯具品种完全,如欧普、飞利浦、佛山照明、朗士照明、三雄·极光、嘉美、朗能等几十种照明品牌,其间也不乏署理多个照明品牌的店肆。其间A、B两区首要以商业照明、家居照明类的店肆居多。在这规划无缺、灯具品牌完全的灯饰城里,顾客的身影却十分罕见,偶然有进出灯饰城的车辆和顾客。大都的店肆只要店员,没有顾客,有些店肆连灯也不开。笔者随机问询了几位商家,有人表明现在生意十分难做,有时候一个星期都可能没有生意,为节约用电本钱,一般只要客户上门才会开灯给他们看。造访过程中,笔者采访了几个顾客,他们均表明在不少店里问询过照明灯饰产品的状况,但暂时没有购买的计划。

  在卖场里,除了正在装饰或许是大门紧闭的店面使卖场全体堕入惨白的气味以外,不少店面打出的“清仓促销”、“回馈新老客户”、“优惠大酬宾”、“低本钱大平卖”等横幅,乃至有些商家打出了“LED灯5元促销”的标语,这些本该飘荡在富贵闹市招引顾客的横幅呈现在这安静的灯饰卖场里,显得分外落寞。

  生意难做,各有各招

  一位冼姓商家泄漏:“现在咱们都在做LED,最近也有许多运营不善的商家关门,但店肆的出售状况实则没有咱们所见到的那么糟糕。”据了解,一个实体店不可能只靠零售来保持正常开支或盈余。经过多年的堆集,每位商家都有自己的固定客源,“熟客生意”或许是大部分商家度过冷季的运营挑选。

  此外,有经销商泄漏,近期会添加外贸来度过冷季,虽不是作为首要出售方向和长久之计,但这一辅佐途径对店肆仍是能起到必定的缓冲作用。

  在造访过程中,笔者发现有些商家正在将一些外观富丽的天花灯拆开下来清洗,问询之下才知道,这是由于他们要给网上订购的顾客包装配送,配送前不只要清洗洁净,更要确保每一个灯饰配件的无缺。有商家通知笔者,他们在卖场里运营自己的店肆,一般很少在品牌企业里进货,卖得更多的是一些没有品牌但性价比高的灯饰产品。这些灯饰产品一般来自中山或许商家本身了解的一些厂家,本钱低,价格也相对廉价。不过这种灯饰产品在地理位置偏僻、零售客户较少的区域缺少销路,只要在电商途径上才有围可突。

  在某些卖场里,尽管有许多默默无闻的小商家,但也有不少高打品牌企业的门店。笔者走进一家挂着照明职业某大牌企业名号的店肆,发现里边的不少灯具价格十分实惠。问询之下才了解到,本来即便号称是该大牌企业的专卖店,里边不少产品虽外壳贴着该品牌的标志,却并非该品牌产品,而是用一些廉价的产品滥竽充数。对此店东向笔者表明,大品牌的产品卖得太贵,若店肆内只运营该品牌产品,是难以营生的。笔者问询要怎么区分产品品牌的真假,店东表明,一般顾客上门只看价格的话就不去解说,假如有人问起,他们也会对客人进行解说。

  笔者在造访不同品牌的专卖店时,皆有这种现象呈现。不同的是,有些店肆是由于该品牌产品缺乏,拿了其他的产品来充分店肆,仅作展现并不对外出售。

  冷季虽淡,且行且思

  据了解,经销商的生意销路可谓各不相同,这跟各自产品的出售结构亦有联系。有商家是以散户生意居多,亦有接工程、做外贸的店肆。此外也有单个经销商会自动去找客户。一女店东诉苦道:“现在的客流量比从前少了一半多,前几年的一盏吊顶灯盈余等于现在几盏吊顶灯的盈余。”她还指出,现在的灯饰商场十分紊乱,因网上的灯具价钱相对较优惠,而且购买便利,所以会有许多的客户挑选在网上购买灯具,但对两边的终究利益都没有优点,实体店的产品尽管比网上贵,但最起码会有质量确保;再者,灯具是日常用品,没有质量确保的灯具不只对客户有影响,亦会打乱照明商场秩序。

  在与出售人员的攀谈中,笔者发现,尽管不少人表明眼前生意惨白,但这并没有让卖家们消怠,不少人都对现在的商场表达了达观的情绪。他们以为,许多卖场客流量较少跟许多要素有关:比方气候、卖场地理位置、各个卖家的出售定位等。

  每个职业都有冷季旺季,为迎候“金九银十”照明职业旺季的到来,商家们会将更多的精力投放在挑选产品上,所以在这期间,他们会去重视更多的生产厂家以及职业意向,以及去寻觅协作的厂家进行交流。

  此外,改变营销思路也是许多商家正在考虑的问题。经销商表明,与其坐等顾客上门,不如自动地将产品的信息传递出去,例如找工程、接批发,开辟电商、微信、微博等新营销途径。只要是能够提高出售量的办法,商家都会去测验。

  一位经销商说:“尽管现在很少客人上门,可是仍然很忙,由于有一些工程要去跟进,要配送货品,一丝一毫都不能出差错。”另一方面,不少有着富丽外观的灯饰在电商上有着很不错的出售量。商家表明,灯饰在配送前需求逐个拆开洗净,所以仅仅是给客人打包货品都需求延聘兼职人员。

  据调查,只要小部分经销商的出售状况并没有受冷季的影响,仍旧会有新老顾客前来购买灯具。近阶段的销量尽管下降,但店肆整体盈余状况比较达观,大都商家表明对照明商场的走向仍然有决心。

  在同一个灯饰城里,笔者发现,即便是运营相同或相似灯饰的店肆,其店内的出售状况也有很大的不同。有许多商家将灯具共同的规划外形和灯光效果作为卖点来推销自己的产品,但顾客最想要的是简略、大方的外观而且简单清洁的实用型灯具。就比如现在的吊顶灯跟吸顶灯,因国家早已经不允许独自建别墅,现在的产品房的客厅底子装不了稍大一点的吊顶灯,且不易清洗,因而现在的吸顶灯反而是顾客的首选产品。

  一起,商家也要加强售后服务。因经销商卖的灯具饰品可能没有厂家的完全,因而很少经销商会供给到位的售后服务。所以,经销商要紧跟商场变化和顾客需求,做好根本功课才能在商场变化中找到自己的店肆定位,从而在冷季中结壮做好运营之道。

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