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LED照明职业电商启示录:O2O实践中九大考虑

时间:2018-09-08编辑: admin 点击率:

  LED照明职业电商启示录:O2O实践中九大考虑

  2015年互联网+带动了LED照明职业对电商、O2O布局,雷士照明、木林森、欧普照明洲明科技等LED企业纷纷表示。2015年将加大马力对电商布局及对O2O的开发使用,可是关于O2O范畴,LED企业又了解多少呢?

  (一)烧钱烧不出未来?

  到家美食会孙浩:本钱不可能永久歪曲商场!

  ‘滴滴’和‘快的’烧钱大战,在打的这件事上2014年就送出了二十几个亿。2015年专车烧钱大战又拉开了大幕,与此同时外卖范畴的烧钱大战也如火如荼的进行中。美团外卖,饿了么,淘点点等,为了各自的商场份额真金白银的厮杀。每份餐均匀6-10元的补助,烧遍大江南北。

  张狂的烧光投资者的钱今后,就能在商场上站稳脚跟吗? 假如这样的运作,不能堆集忠诚的客户,岂不惋惜了白花花的银子。

  其实,也不白烧,这表面上是‘打的’、‘外卖’的渠道之争,实际上却是‘付出渠道’之争,他们死后的‘微信付出’、‘付出宝’等付出东西之争。为了扣头和优惠,你装了、用了、而且习惯了这些付出东西才是烧钱之争的终极目标。

  谁是赢家,谁是输家? 商场冷静下来今后,打车和外面渠道烧完了今后该何去何从,见仁见智。 完结历史使命后,光环褪去,还留下些什么?或许‘滴滴’和‘快的’的兼并,对他们来说就是最好的成果!

  (实例共享):半年前咱们就吃过烧钱的亏,咱们发动重物宅配O2O项目,其实做重物配送(米、油、奶)自身就挺讨喜,假如价钱合理,这是‘懒人年代’的刚需。 但咱们开展初期就走了烧钱的弯路。重物宅配是咱们跟中国电信的便民合作项目,其时做补助力度很大,事务开展也出奇的顺畅。但客户虽然在购买咱们的效劳,却疏忽了咱们的重物宅配的卖点,用扣头补助吸引来的客户,也会由于没有扣头补助而离去。后来,补助中止了,事务急速下滑,客户回访的成果:他觉得曾经省10元,现在原价买相当于多花10元!心里就感觉亏了。性价比、便当性现已底子不重视了。后来咱们花了好大力气才把客户引导回来一些。‘烧钱’烧出来的问题,后患无穷。后来的宣传中咱们彻底避开补助扣头的字眼,把便当和实惠作为推行的底子。这也是非常好的经历。

  这就是本钱歪曲了商场规律!违反商场规律的东西都不会持久。回归提炼自己的中心竞赛力才是企业持久运转的根底。

  (二)O2O同类项目太多,怎么竞赛中怎么胜出?

  洗衣、社区家政、教育、交际、美业、出行、餐饮、零售宅配,母婴,现在的O2O企业,80%以上无外乎都是这9大业态之一。

  O2O确实是全民创业的时机,门槛不高创业者多,线下实体商户进场的也多。所以会看到同类型的项目扎堆。特别是一些‘轻形式’的O2O APP,仿制性太强,新功能、新形式被抄袭仿制。所以有位投资人说得对,现在投项目,投的是赛道,用哪个运动员去跑都差不了太多!这句话可能会让许多创业者很丢失,可是这才是真实的应战地点,就是要在相同的赛道上,跑得比他人好!不要惧怕同质化的竞赛,企业要有归于自己的优质基因。使用你的好基因找到优势。例如咖啡业中的星巴克,餐饮业中的海底捞。没有一家企业单单依托优质的产品制胜,制胜的往往是效劳、团队、企业文化精力。我觉得好的基因是企业开展的动力。

  (实例共享):做重物配送的效劳,帮客户送二三十斤米,常常6、7楼都送上去。换做一般快递企业和职工,底子不可能继续做下去。 所以咱们坚持在招聘的时分,把‘请靠谱的人’为规范,这样效劳醒悟才高,自豪感和责任感是咱们企业开展得根基。咱们重物宅配的标语:为了那些需求咱们的人,咱们会坚持下去。我以为这就是一个企业的基因。 有一个同伴给一个老阿姨送米上门,阿姨很感谢,坚持要他喝杯热茶再走,气候热,茶很烫,很难下口。但在配送组的微信群里他说:阿姨太热心了,那一杯茶下去,感觉一天的辛苦值了。我以为这就是一个企业会成功的基因。

  许多人说腾讯是‘抄’的高手,我倒觉得它是‘超’的高手,假如QQ和微信没有继续的‘立异和逾越’,怎么能有此成果。立异的基因一向都在腾讯的骨子里。好的基因才干成就好的企业!

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